干货！如何写好商业计划书？

在你和投资人见面融资之前，很多投资人说:“把你的BP发过来看看。”这里说的BP指的是商业计划书。

贸易计划的书面含义是公司和企业按照一定的格式和内容要求编制的书面材料，向受众展示公司和项目的现状和未来增长潜力。

对于大多数创业公司来说，贸易计划是融资的必要敲门砖，但贸易计划并没有具体的模板。每个公司都需要思考自己的贸易形式，然后根据自己的公司特点创建自己的贸易计划。

只要想清楚了，就能做清楚。一份经过深思熟虑的贸易计划，既是对投资人的尊重，也是对自己创业初衷的肯定。贸易计划更有利于交流，可以让投资人对你的项目有一定的了解，让后续的交流更有效率。

一般来说，贸易计划需要包括以下几点:

1.项目基金会简介

描述项目的定位，用简单的话介绍我们是谁。

2.行业分析

描述项目所在行业的范围和增长率，讨论行业的痛点。行业的痛点不仅仅是列出题目，还要展示我们如何处理题目，指出我们在行业中的切入点。

3.合作形式

寻找输入目标合作伙伴，这里要对合作伙伴有一个正确的定位，对合作伙伴有深入的了解，简要指出自己的优势和劣势，列出自己的目标和优势。对比之后，让自己的项目更清晰。

4.产品介绍

介绍产品外形和焦点功能。

5.利润形式

首先展示你的焦点交易形态和盈利形态，最好用逻辑或者思维图展示。

6.操作数据

先列出一些项目运营数据，比如电商项目，先列出交易量，用户数，复购率等等。

7.增长计划

我把政策列了快一年了，最好写下一些如何实现的计划。

8.团队简介

介绍团队中最重要的成员，并写下他们的工作经历。

9.融资计划

注明所需资金和资金的一般用途。

在上述交易计划中，最专注的部分就是盈利形式，这是创始人对这个目标的思考。这部分说明了创始人对行业的理解，目标以及项目在行业中的地位。所有的贸易计划，最重要的是回答一个问题，就是你为什么？你需要表现出你对这个行业不同于他人的理解。

彼得·泰尔也写过《从零到一》，他在面试招聘人员时会问这样一个问题:“你在什么重要的话题上与别人意见相左？”只要你在行业内有自己的怪异思维，就可以完成从零到一。在贸易计划中，你需要把这一点解释清楚，同时，注解你与它结婚的能力。

写贸易计划时，有以下几点:

1.千万不要在网上抄贸易计划，可能会找别人抄。

很多人在写交易计划的时候会从网上搜索一个标准的模板，改几个数据后发给投资人。但是，这种行为是非常不正确的。第一，表现出对他人的不尊重。第二，好的故事一定有自己怪异的讨论思路和呈现方式。不同的公司有不同的特点，盲目套用是不行的。

2.简单点。

将贸易计划控制在20页以内，并且记住使用描述性的词语，只需写出关键词。

3.善用数字和图表

投资人很在意数字和图表，只是把运营数据写出来以图表的形式展示出来，只以流程图或者逻辑图的形式展示出来。

记住夸张

很多贸易计划会说现在市场上有多少用户。如果每个人都安装我们的APP，我们会有多少用户，等等。估计明年花100万，后年花1000万，第三年上市，以此类推。这些都是没有根据，没有逻辑，没有意义的。

创始人安排贸易计划的过程，也是一个自我恢复、自我认知的过程。它可以迫使你去检验关于公司运营的想法是否真的能行得通，让你认真讨论你的合作伙伴，认识你自己，让你对这个行业有更清晰的认识，无论是行业的范围，还是公司所在产业链的定位，高低流量与供应链的关系。贸易计划还可以让你对公司有一定的日常政策，通过对比判断公司的成长是否能处于正确的节奏。

总之，一份经过深思熟虑的贸易计划书，不仅可以完善创业的思路，还可以帮助你初步建立与投资人的联系和交流。贸易计划值得创业公司关注。

基本上你看目录结构就知道这个bp里面80%的内容都是空字。

讲清楚你的故事是关键。