如何做好创业项目的可行性分析？

创业项目需要大量的人力、物力、财力。在决定投资之前，我们要花一定的时间和精神去停止具体的市场观察，然后基于真实的量化数据，构建具有一定参考成本的具体项目可行性分析报告，可以为我们的最终决策提供战略依据！

你的方式——创业项目可行性分析

可以说，这份可行性分析是一份非常重要的战略报告，不仅是一份项目是否存在贸易成本的分析报告，更是一份贸易计划的重点！

那么，如何才能做好创业目标的可行性分析呢？

通过对数据的定量分析，我们可以了解以下六个方面:

一、行业概况

1.国家政策

国家对你的行业有什么政策？政策的导向偏差是什么？国家和地方政府对你的行业有什么样的扶持政策？怎么能享受各种补贴，税收，活动，宣传？各种行政承诺可以有准入门槛吗？

2.社会状况

你想做的行业经济上可行吗？行业的社会现状如何？能对你的成长有益吗？会有很大的社会成本吗？

3.区域形势

原材料、人力资本等的供应。对你的成长足够吗？您的保单客户群能否在半径范围内聚集？这个地区的潜在客户能习惯消费你的产品吗？这个地区有没有让你为难的地域壁垒，比如行政手段，地方势力，同辈控制？

4.行业属性

这个行业有什么特点？这些行业属性有什么优势或机会？这些特征能带来什么样的成本微风险？

5.行业周期

这个行业的表现是什么？是朝阳产业还是夕阳产业？是新兴行业还是传统行业？是创业期、成长期、成熟期还是衰退期？

6.行业趋势

这个行业未来3-5年的增长前景如何？整体行情属于上升趋势还是下降趋势？需要处理的关键条件是什么？

第二，市场状态

1.市场范围

这个市场可以量化到多大？目前的市场增长状态如何？目前达到了什么市场范围？现在进入这个市场有多难？如何找到一个公平的市场切入点？

2.市场增长

这个市场是增量市场还是存量市场？市场的年增长率是多少？还能涨多少？达到这个增长率的条件是什么？

3.伙伴

区域市场有哪些合作伙伴？谁是潜在的合作者？他们擅长什么？合作的激烈程度如何？合作方的市场份额是多少？GMV每年有多大？合作方采取什么样的市场策略？你踩过哪些坑？合作方的口碑如何？哪里需要改进？

4.竞争产品分析

市场上有哪些竞品？竞品是什么样的产品定位？采取了怎样的产品策略？竞品的加工方案有哪些不足？现阶段用户使用该产品是怎样的体验？用户对竞品的评价如何？用户最想改善什么？

5.策略用户

您的保单客户是什么群体？具体政策用户画像是怎样的？他们在哪里维持生计？消费地址和场地在哪里？用户会在什么场景下使用你的产品？这一类能有多少人？你能达到多少？你能分多少？你能做多少笔交易？有多少可以回购？能裂变几个？

6.用户需求

用户的需求是什么？他们的痛点、痒点、爽点是什么？他们最关心的点和成交最多的点是什么？这些需求的受众有多大？是大众需求还是小众需求？是弹性需求还是刚性需求？这些用户真的有这个需求吗，能为这些需求买单吗？这些需求能急吗？需求有多迫切？这些需求有多粘？消费频率是多少？需求支付决策的难度有多大？替代品对他们的分辨率有什么影响？用户愿意为使用这个产品花费多少时间和成本？

第三，产品实现

1、产品成本

产品的焦点卖点是什么，用户处理过哪些痛点？这个产品花了用户多少钱？产品的用户体验如何？什么是产品的自动传播？实力与竞品相比价格如何？用户能愿意为这个产品付费吗，愿意付费到什么程度？

2.产品利润

产品的利润是多少空？单个客户能有持续的利润吗？销量增加的时候成本是多少？投资接管周期是怎样的？现金流情况如何？产品的定价有话语权吗？

3.产品阈值

产品的门槛有多高？可以不被替代吗？采取了哪些避难方式？

4.产品品牌

产品的品牌是什么？有什么直观的含义？品牌的传播属性是什么？广告口号是什么？商标可以申请吗？

5、产品计划

现在的产品是什么？有哪些用户需求场景需要处理？你能为客户处理什么问题？产品的优点是什么？

6、产品周期

你的产品的生命周期有多长？现有产品处于哪个周期阶段？这种产品的销售能持续多久？什么状态导致产品没落？如何延缓这个产品的生命周期？

7、产品改进

产品的优点是什么？与保单产品有多大区别？实现保单产品的要求是什么？缩小差异的方法有哪些？现有产品有升级吗？从MVP最小成本模型到完全保单产品是否可以轻松实现？

8、技术能力

团队的技术能力如何？技术领先还是市场领先？是否有必要借助外部辅助技术进行外包？保单产品在技术上能否实现？采用什么样的技术方案来实现？技术多久能链接上风？

9、产品创意

产品理念是什么？有什么可供参考的榜样？产品理念的精神是什么？设想的形式是什么？这样的想法有什么利弊？这个想法容易使用吗？想法能有出色的交流吗？

10、产品制造

物料供应、生产技术人员、生产设备、生产能力、物料仓储、品控质检、物流配送、货款能否保证？成本能否在公平可控的范围内？你能如期保质保量交货吗？

11、产品流程

有哪些畅通的产品渠道？合作的方式是什么？顺利的资本是什么？可以和哪些渠道合作？畅通的渠道能为自己创造多大的效益？可以自建渠道吗？自建渠道的成本是多少？建立自己的渠道需要多长时间？渠道畅通的产品宣传方案怎么做？如何监控公示结果？财务怎么结算？

第四，贸易模式

1、霉菌的真相

如何用一句话明确自己的项目定位？你做了什么？如何用最简单的图把你的贸易模式表达清楚？让别人一看就懂，一下子就懂了。

2.利润形式

你想怎么盈利？用户需要支付哪些条件？如果满足这些条件，如何停止实现所有交易利润的线路？多久能开始盈利，不盈利能维持正常运营多久？

3、政策计划

项目完整性和阶段的量化政策是什么？有几个关键节点？规划时如何保证政策的执行？运营过程中的关键目标是什么？如何阻止计划的实施？如果出现异常情况，怎样的预案才能保证政策的如期实施？

4.运营策略

有没有成熟的运营策略？这种实施策略是否可行？谁负责整个实施过程？这个战略的实施周期有多长？什么情况下策略停止更新？

5.实施方式

如何获得客户，尤其是第一批种子用户？如何实现用户孵化？如何实现交易转化？如何实现回购？如何实现裂变？这些实现方法可行吗？所有实施例的条件是什么？实施过程中有哪些不确定的身份？如何停止处理？

6、验收标准

是否可以有关键目标来衡量各种计划和实施计划的绩效？整体验收标准能否做到公平高效？有没有稀有数据的优化和反应机制？谁负责交易操作过程和结果的验收？

动词 （verb的缩写）团队支持

1.构建架构

建筑建筑是什么样的？属于什么样的范式？能否让合作更加公平高效？部分和解会很难吗？想象这样一个架构的目标是什么？如何优化？

2.工作机制

应该有什么样的工作流程？什么样的工作空气成立？工作和休息时如何摆放？应该建立什么样的岗位职责、工作标准、工作规范和考核机制？

3.保证和激励

如何制定团队的薪酬结构？员工社保缴费的标准是什么？如何构思各种福利政策？如何激励合伙人的股票期权？有哪些方法可以有效地激励团队工作？

4.团队状态

焦点团队的设定履历是怎样的？小我的天赋水平如何？团队有什么样的优势？在不影响大局的情况下，一个人可以有多个角色吗？谁可以信任？谁需要倾诉？谁能挖掘他们的潜力？谁需要培训？需要留住哪些人？

5.团队成长

岗位规划人员有多少？哪些岗位处于缺人状态？需要添加什么样的候选人？如何停止招聘？如何停止训练？你用什么方法来凝聚人民的感情？你想建立什么样的团队文化？团队支持能否做到公平高效？

不及物动词预算

1.投资预算

根据员工工资福利、房租、装修、设备、水电、研发费用、销售费用、办公费用、财务费用、批量产品生产费用、保护费用等。，前期精算应该投入多少？最低MVP产品成型需要多少投资？项目推广需要多少钱？资金怎么用？如何规划现金流？这笔钱要用多久？如果项目停止，需要多少资金来完成项目？

2.资金准备

投资预算能准备充分吗？现在有多少钱？以后能用多少钱？如果你没有足够的钱，你可以在哪里筹集资金？如何筹集资金？你什么时候开始筹钱？没钱能活多久？如果项目失败，如何还清全部债权？

3.投资风险

这个项目潜在的风险是什么？包括政策风险、社会风险、行业风险、市场风险、操作风险、结构风险、技术风险、金融风险、法律风险等。如何停止预测性评估？这些风险会给我们带来哪些损失？能不能有一个响应式的风险控制对策？

4.投资收益

这个项目的总投资回报率是多少？投资收益如何分配？如何保证投资回报？

5、投资的必要性

这个项目成功的所有条件都能满足吗？成功实施的几率有多大？投入和产出能公平吗？投资的效果能满足投资人的需求吗？如果不成功，企业家能否承担整体义务结果？

创业者必须依靠以上真实的数据分析，透彻的了解这个项目能否高比例的成功，从而推动这个项目向前发展。“我觉得”、“我想”、“我猜”这类直觉式的决心，注定很容易失败。要做好各项准备工作，避免项目启动后因缺乏必要条件而涉猎。

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