商业计划书的写作要求

根据“中国互联网加大学生创新创业大赛”(http://cy.ncss.cn)的要求，完成一份商业计划书。创业项目的例子有:“互联网+”现代农业，包括农林牧渔；“互联网+”制造业，包括智能硬件、祖先制造、工业自动化、生物医药、节能环保、新材料、军工等。“互联网+”信息技术服务，包括野智技术、物联网技术、采集空安全技术、大数据、云计算、工具软件、通信采集、媒体门户、企业服务等。“互联网+”文化创意服务，包括广播影视、想象服务、文化艺术、旅游休闲、艺术品交易、广告展览、动漫娱乐、体育比赛等。“互联网+”社会服务，包括电子商务、消费生活、金融、财务和法律事务、房地产和家居、高效物流、教育培训、医疗健康、交通运输、人力资本服务等。“互联网+”公益创业是以社会成本为导向的非营利性创业。

要简洁明快。特别是要说明自身企业的差异和企业成功的市场地位。

三、行业分析

在行业分析中，要正确评估所选行业的基本特征、合作现状和未来增长趋势。关于行业分析的典型话题:(1)这个行业的成长水平如何？现在的静态增长是怎样的？(2)创新和技术进步在这个行业中起什么作用？(3)这个行业的总销售额是多少？总支出是多少？增长趋势如何？(4)价格走势如何？(5)经济增长对行业的影响？政府如何影响行业？(6)是什么身份决定了它的成长？(7)合作的本质是什么？你会采取什么样的策略？(8)进入这个行业的壁垒是什么？你将如何克服它？这个行业典型的回报率是多少？

四、产品介绍(或做事前)

产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能和特点；首次产品介绍；产品的市场合作(SWOT分析)；产品的研发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景推测；产品的品牌和专利等。在产品(服务)的介绍部分，要对产品(服务)做具体的说明，要正确易懂，让非专业工作人员的投资者也能看懂。一般来说，产品介绍应该附有产品原型、照片或其他介绍。

动词 （verb的缩写）市场投机

市场投机应包括以下内容:(1)停止投机需求；(2)市场投机概述；(3)合作厂商概况；(4)保单客户和保单市场；(五)本企业产品的市场地位；(6)公司的战略方针等。

不及物动词市场战略

对市场问题的熟悉是企业失败的最重要原因之一。在商业计划书中，营销策略应包括以下内容:(1)产品计划，包括产品质量、特点、包装、附加利益、供应服务、维修、零件供应等。；(2)价格策略，包括产品或服务的成本，什么样的客户愿意购买，合作伙伴的价格，折扣和信用条件；(3)营销渠道，包括经营场所的选择、配送方式、租金、运输等。，零售店或办公企业应设在顾客附近，制造企业应设在材料和供应商附近；(4)促销方案，包括:广告倾销-广告活动方案、员工倾销-导购及导购方案、业务倾销-促销活动、礼品、演出、颁奖、降价方案、公关-公众形象方案；(5)营销团队和治理。

七。生产计划(或运营计划)

商业计划书中的制造计划应包括以下内容:(1)公司的战略方针和产品生产计划；(2)产品制造和技术装备现状；(3)新产品生产计划；(4)技术升级和设备更新的要求；(5)质量控制和质量改进计划。

八、结构构造

在商业计划书的这一部分，应简要介绍公司架构，包括:公司的战略方针和人力资本计划；公司结构图；各部分的功能和义务；各部门负责人及主要成员；公司的奖励制度；公司股东名单，包括股票期权、比例和特权；公司的董事会成员；导演的布景材料。

此外，在商业计划书中，需要说明主要管理人员，介绍他们的才能，他们在企业中的职责和义务，他们的具体简历和风景。经验和过去的成功比学位更有力量。如果你打算把一个特别重要的职位留给一个没有经验的人，你必须给出一个充分的理由。

九。财务计划

财务计划主要包括:猜测启动资金需求；制定盈利计划。重点是现金流量表、利润表(收益表)和资产负债表的编制。现金流量表反映了企业资金的活动状态，是企业的生命线。它是基于企业在起步或扩张时，在停止活动经费的过程中，需要事先进行精确的规划和严格的控制。利润表(损益表)反映的是企业的盈利能力，是企业经营一段时间后的经营成果；资产负债表反映了企业在某一时刻的状态，投资者可以利用资产负债表中的数据得到的比率目标来权衡企业的经营状态和可能的投资回报。

10.风险分析

在这部分商业计划书中，要分析以下几个主题:(1)贵公司在市场、合作、技术方面的基本风险是什么？(2)你将如何应对这些风险？(3)你认为你的公司还有哪些机会？(4)如何停止扩大资本？(5)在最好和最坏的情况下，你的五年计划是什么？

如果你的估计不是那么正确，你应该估计一下你的误差范围有多大。如果可能的话，为你的关键参数做最好和最差的设置。