创业指南(4)理性创业

友情提醒:新朋友联系前先看指南比较容易~

创业指南(1)找痛点，不要创意

创业指南(2)低价不是上风。

创业指南(三)什么是创业？为什么要创业？

顺便放个广告:1元当CEO【6.18停】

你好，主人，

明天和大师谈谈理性创业，顺便继续推我1块钱做CEO的广告。

聊天-

我昨天写的指南(3)好评少了很多，已经足够亲切了。我能做的第一件事就是我写的内容看起来没那么重要。真的不是这样。没有什么不重要，只要你不在乎。因为最初写这个指南的时候受到@ Sean -Leo♂梁师兄的启发，所以刚开始以提示的形式写这本小册子。每篇文章都有一个主题，但它们之间没有很强的联系。然而，我发现我的指南(2)中的定价主题对初学者来说太难了，所以我从昨天开始按顺序写，虽然如果你对“为什么现金流很重要？”“自由形式好但不好”等等。放心吧，以后一定会说的。

文本-

随着各种媒体的大量吹嘘，“创业”这个词越来越火。“XXX天使轮融资XX百万”“XXXA轮X百万美元”等越来越多的头条新闻一遍又一遍刺痛着人们严肃的神经。车库咖啡，海淀创业大街，一遍又一遍的路演，一场又一场的比赛。

(这一段是私货。如果不喜欢，可以不看。我觉得政府和媒体宣传鼓励大学生创业是不负责任的。今年，747万应届毕业生失业。政府提供不了那么多失业岗位，就靠“创业”来缓解“失业”压力。创业带和三，一个创业公司可以供应至少三个失业岗位。所以创业政策发生了。不管创业与否，你都完成了今年的失业任务。

在我看到越来越多的失败后，我越来越反对拒绝学生毕业后自主创业的行为。作为一个刚刚步入社会的群体，大门生要阻止这样一次艰难的创业，会有很多目标。昨天的指南(3)提到草创公司三年活动率不到5%，那么大门生三年活动率是多少呢？超过0.1%。我不否认有一些优秀的大一学生毕业后可以创业，虽然大部分人没有这个天赋。大门生创业失败的原因有很多。主要原因如下:

【天赋发散】我说的这个天赋包括很多方面，包含很多方面，可以算是一个综合的天赋。思考能力，思考时很多想法都是走神的；性能，我能想到却做不到；营销能力、识别能力、风险承担能力...

【缺资本】人，渠道，技术，材料，等等。如果你不能理解这个资本，那就理解为“资本=金钱”，因为金钱可以买到一切资本。资金不足可以用钱来填补。

现在很多公司看中了学生想创业但没有人才和资金的情况，开设各种创业培训班和孵化器。你以为他们在帮你创业，其实是在操纵你谋取名利。

我很负责任的说，这些人才不是短时间能培养出来的，就是能。目前市场上的创业课程还没有达到这个水平。所以我建议大门生先在公司工作一到两年再创业。

这一两年我们该怎么办？

如果你是产品，那就看看你接手的产品为什么会这样，了解产品的逻辑，如果可能的话，你还有机会和公司一起做一个新的产品(不用花钱找技术和运营，这是一个很好的练习和专心的机会)。毕竟产品是CEO的培训课程。

如果你是运营，你要勤于研究运营，无论是用户、产品还是活动运营，你都要见多识广，因为在创业的时候，你是首席运营官，你要负责线上和线下；产品，用户，活动，所有运营。当然，这里我重点介绍@ Sean -Leo♂的《从零开始运营》(百度看过，可以自己查)。

如果你是业务员，最基本的要学的就是说话技巧，包括客户保护等等。另一方面，要思考市场达成的优惠政策。为什么现在要优待？折扣是分时间段还是分季节？是要保护老客户还是挖掘新客户？你卖的时候不同的优惠政策会有不同的结果吗？以后创业的时候，不管你是负责销售/营销，还是自己开店，你所在的城市都会用到这些。

加盟你做客服，除了说话技巧，还需要了解用户的投诉。因为有抱怨，必然有需求。能不能把这些投诉整体交给下级，改进产品？客服比运营更贴近用户的立场(虽然现在创业公司不详细，但运营也可以当客服)。以后做市场调研或者大概转行做运营都可以。

当然，不仅仅是你有这些职位，你还可以了解到公司的运营形式，同事之间的关系，领导做事的方式...

当然，我说不主动，并不是要熄灭你心中的豪情火焰，而是要让你回归理性，不被感动。

理性创业，理性创业，理性创业(重要工作说三遍)。

当然，如果你仍然决心创业，欢迎继续阅读我的《创业二三事》。

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