昨天是大都中国公司新年上班的第一天。作为眼镜零售的CEO，我三年级的时候就已经在办公室了。我没做别的。这几天我只是在查看新年的邮件。前程无忧、中华英才、拉勾等平台都有上百份求职简历转发到我的邮箱。想想这些童鞋，也是够硬的。过年师傅们应该是高高兴兴的吃吃喝喝，却还在拼命的投简历。

每一份简历我都一份一份仔细看，生怕漏掉一个关羽赵云的好将军。和年前的简历不同的是，新一年提交的简历质量好了很多。其中不乏一些之前在媒体上曝光过的“创业明星”。一边看简历，一边深深感叹:看来这一次，京城正值隆冬，真是让很多人过了一把创业瘾就死了！

我的招聘原则是，你必须是你专业领域足够的老师，然后就算让我给你端茶，我也愿意。所以我特别喜欢创业领域的失败者，尤其是那些拿到风投后失败的创业者。既然投资人花了几百万交学费，他们在商场里学的工具，绝对能给出十几二十倍的高估值，自然足以当我的老师。

新的一年，我约了几个“创业明星”面试。大部分都是走了天使轮和A轮之后死的。加起来投资接近5000万。能不能合作看缘分，但至少我从他们身上获得了比5000万份创业鸡汤更多的营养。在这里分享三篇文章:

第一，对于不熟悉的领域，大多数人是无知无畏的

这是一个已经在眼镜行业创业的同事的原话。到了晚年，他已经是一个不错的电商经营者了。淘宝、天猫、JD.COM、1号店等平台样样精通。从摄影到p图，从策划到文案，从上架到报纸活动，从淘宝客到直通车，几乎没有盲点。就在我觉得闲的时候，我开始了自己的眼镜电商生意。

但是做了一段时间，发现眼镜的电商并没有想象中的那么好，一年后不亏不赚。所以我改变了思路，开始搞O2O，通过网站分流到实体店。有了这个概念，我其实在O2O最火的时候就拿到了一大笔投资。拿了钱之后，开了几家办公用品店。但情况并没有想象中的那么悲观，实体店和网店的运营都远非完美。此外，工作人员类型的差异也形成了招聘和治理上的混乱。再加上扩张过快，公司系统支持步伐跟不上，资金链很快就会断裂。

他告诉我，这里说的“不熟悉的类别”真的不是指“不熟悉的行业”。有很多经验丰富的所谓“行业帮手”，还是创业失败。原因是:在一个行业里，有很多不熟悉的品类。比如一个电商配镜师，看起来是配镜行业的助理，但是开一家配镜店对他来说是一个陌生的领域。对于一个框架眼镜制造商来说，销售隐形眼镜是一个奇怪的类别。

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往往有一点，不仅投资人会被忽悠，连自己也会被忽悠，就是把“品牌体验”错当成“品类体验”，把“点”放大成“线”，然后把“线”错当成“面”。我以为我可以推断，但这是非常不同的。这是一个没吃过亏的人，永远不会明白的人。

第二，少即是多，领导不如讨好。

很多朋友经常问我，如果去验光车配眼镜，会不会因为没有眼镜店那么多而限制顾客在车上选眼镜，最终形成跑单？我之前的回答是:眼镜很小，验光车上的设备量远远超过眼镜店每种颜色几副的臃肿设备。但是大部分朋友还是持怀疑态度，认为验光车没有眼镜店大，所以摆设数量会有限。

没办法，这是消费者对一个新事物的先入为主的印象，我们很难改变。不过，刚刚新一年口语考试不及格的loser给了我一个比较好的答案。

他以前是做鞋类电商的，融资已经到了A+轮，年营收差不多一个亿。形式上没有什么太特别的地方，不过是以低廉的价格做出“高性价比”。当初因为一个很有特色的“内增”，赢得了大量客户，也因为这样，很容易拿到第一笔和第二笔钱。

但是，随着融资额的增加，企业越来越关心营收数字，不允许你慢慢煨。所以需要增加SKU来满足更多人的差异化需求。本来只要不跨越10个有特色的SKU，就对公司封闭，差不多有1000多个SKU。

他告诉我，他和陈念有同样的问题。如果他早点明白苹果的产品策略，他可能就不会死了。乔布斯时代的苹果手机每年只公布一款，只需要两三种颜色。但是还是有很多人买。乔布斯肯定知道怎么一起工作，所以他懒得去调整。而选择“引领人群”:买喜欢我的，请把不喜欢我的分开！

此时我回想起，在过去的一年里，我们公司销售的眼镜产品，几乎有一半来自于“跑步打球常用，出汗不滑”的眼镜。卖进去的另一半产品也集中在三四个专利创意上。

所以我想，如果以后再有人问我，验光车上是否会出现太少的格式来满足用户的选择，我不会再浪费时间去解释什么，只会回答:少即是多，只领先，不满足！

第三，CEO的忙碌是公司开放的标志。

口试的这个招聘人员，比所有创业者中最苦的那个还大。他是法国工程师，有BAT背景。创业9个月，拿了一轮100万天使。创业9个月来，他每天要工作近20个小时。我笑着问他为什么不猝死。他苦笑:不是人突然死了，是公司突然死了。

大部分城市的创业者都认为自己无所不能，什么都要自己做。如果他们不能，他们可以学习。永远相信功劳是应该的。但是，从他的失败经历中，他自己得出了一个结论:放弃是Boss用来忽悠哥们的。如果他愚弄了自己，他只会死去。

作为一个创业者，努力没有错，但这里所谓的努力，并不是指做公司的所有工作，而应该是“博学”和“游山玩水”。

一旦创业，就意味着每天要面对一个意见不合的坑。你要做的就是想办法快速越过这些坑。而方法又是从哪里来的？诚然，你可以凭借自己的聪明才智，通过试错来跨越一些坑，但这并不是创业公司所提倡的。因为，除非你是天才，你能很快想出跨越那些坑的办法，然后你就能有一个高效的团队，你就能很快跨越那些坑。但毕竟我们不是人才。如果要一个一个试错，就算想想，黄瓜菜也凉了。

所以我们要有见识，因为书里有很多人和你一样遇到过这些类似的坑。你可以看看别人是怎么越过的。毕竟“抄袭”比“原创”要快得多，可以节省更多的时间，为企业争取更快的成长。

也许你应该勤于“游山玩水”，与不同企业的创始人、经营者“扯淡”，听听他们见面时是如何过坑的。说的越多，听到的坑就越多，自然穿越的方式也就越多。

所以，企业不会死，就看CEO每天都在干嘛！

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