创业的第三步:产品多样化——互联网创业指南

在前两篇文章，即《创业的第一步》和《创业的第二步》，如果停止围绕“需求”这个概念的简单介绍。挖掘需求和打造品牌是每个创业者在选择创业方式时必须面对的两步。当你找到了需求，明白了自己的想法，就不要再分析自己的产品了。

接下来我就不再围绕“产品”这个概念为大师做简单的分析了。

上一篇文章提到了产品的多样性，笔者相信很多人可能对产品有自己的想法和看法。为了方便大师理解我后面要讲的内容，本文从消费者的需求属性出发，将产品分为物质消费和精神消费两大类。

1、物耗产品

本文所说的物质消耗是指消费者使用产品本身或产品的功能。比如一次性筷子，纸巾，饮料，各种食材，都是在消费产品本身。而桌椅、手机、电脑都在消费产品的功能。

所以，物质消费的产物，才是你这辈子真正可以争取的，可以为你所用的东西。毕竟大部分物耗产品都是快消品，因为只有这样才能降低生产成本，增加生产数量，保持一个利润点。当然，有些产品是消耗品，所以这类产品价格较高，但生产数量也是有限的。

从创业的角度来说，没有足够的经济实力，很难有足够的生产线来满足快消品的市场需求。很多个体创业者试图通过借贷等形式，创造更多的生产线。这是大多数支流创业者走过的路。

然而，随着现代市场的增长，我们可以发现，市场上同质产品的合作极其激烈。如果无罪制造更多生产线，提高价格，这似乎是压制其他合作的好办法。但是，一旦市场形势发生变化，这种做法就和挖房子一样了。

如果任何一个小企业家没有足够的现金流来支撑企业，这样的企业一旦遇到风险城市就会瓦解。尤其是今年年初的疫情，对很多企业都是一个打击。盲目扩张看似是增加企业范围，进入新的增长的机会，其实很有可能是给自己挖了一个大坑。

中国这个消费潜力巨大的市场，生产潜力更大。尤其是根据人类的从众心理，可以猜测一旦一个人通过一个创业项目获得大量利润，就会有一群人竞相模仿。

所以，与其通过增加生产线来打价格战，还不如改进自己的产品，创造出旨在牢牢消费人群的产品然后提高产品价格，采取“量小价高”的形式。这样进步产品本身的额外成本可以用来选择市场用户，也可以让企业找到自己的路，逐步建立自己的品牌公信力。

虽然有人说中国的生产力是因为山寨的人太多了。这当然是一个弊端，但是盲目的看到弱点，忽略机会，这本身就是一个不够的问题。山寨的人太多了怎么办？然后继续创新研发，继续控制用料量，继续塑造品牌影响力。

你要知道，一个产品如果有明确的定位，那么它就会有坚实的市场人群。所谓的产品，并不是一味的迎合消费群体，而是有计划的去了解自己的市场受众，为他们停止产品研发和创意。

虽然山寨产品会有一定的市场需求，但购买过山寨产品的用户也会成为品牌用户的潜伏工具。说白了，那些山寨公司用自己的产品帮助正版公司留住用户，吸引用户是个不错的工作。即使现在占据了一部分市场份额，但消费者永远会偏向正品品牌。

没有别的原因，消费者的从众心理和虚荣心恰恰是品牌产品能够成长的重要原因。走原创、怪异的产品品牌理念，是未来成功的重要身份。

创业难，先活下来才是最重要的工作。山寨也好，模仿也好，只要能活，什么都可以。但如果你真的想创造奇迹，你需要企业家专注于产品。

2、精神消费产品

与物质消费相对应的是精神消费。说白了，消费者可以通过这样的产品享受精神上的愉悦。比如电视电影、短视频、直播、各种自媒体文章，都属于精神消费产品的范畴。

这类产品大多是为用户提供响应服务，满足用户的差异化需求。服务型行业归根结底可以概括为精神消费产品，如线下网吧、足浴、澡堂、图书馆、游乐园等场所。

消费者来这里体验商业，享受愉悦，满足精神需求。

这些年来，随着互联网的繁荣和壮大，很多年轻人把目光投向了直播和短视频。毕竟做主播，如果红了就是网络名人。与其他工作相比，更容易获得双倍利润。毕竟明星的工资高手都是不可思议的，所以大家都有一个爆红的梦想也就不足为奇了。

在直播的早期成长阶段，我们可以在一些直播平台上看到各种哗众取宠的噱头...装聋作哑之后，带奇葩眼神的主播比比皆是。但随着相关行业标准的建立，这样的直播内容已经被新文化所取代。

作为精神疲惫的产物，树立品牌形象也是必须的。与物质消费产品相比，精神消费产品对人的依赖性是双重的。无论是直播还是自媒体，都离不开大量用户可以关注的“特色”和“气质”两大主题。

也就是充满特色的产品，有气质的形象。

把人比作产品不太合适，但是所谓的偶像文化，大概是明星现象，网络名人草根是一种产品形态吗？很多人喜欢偶像不就是因为偶像的特点和形象吗？

产品的多样性正是因为在这个互联网时代，任何工具都可以成为产品。我们可以预期，随着技术的发展，互联网的未来将更快地改变人类的生活。下一期，子不语将告诉大师，互联网+遇到物质消耗的产品，会碰撞出怎样的火花。