创业渡鸡汤

这是我第三次创业，深有感触。在这个夜不能寐的阶段，还是想写一些工具，献给自己和团队，也给创业初期的草根创业者思考。

一、企业家
在我看来，企业家分为三层。

第一种组织:弹射起步，如BAT高管、名校海归等。不可否认，这样的人创业有着得天独厚的优势，自带光环，自身的认知和身边的资本都比一般创业者要好。在起步阶段，更容易组建团队或者寻找投资。

第二种组织:赛道顺畅，如家庭背景薄弱的富二代，实现良好财富的人。他们创业的容错率很高，能很快度过起步阶段。即使他们失败了，他们也不会受到伤害。

第三种组织:走钢丝者，比如像我这样的草根创业者，一旦走上创业之路，就会面临无数的阻碍。只要你想不到，他们面对的结果就是小有成就后的继续煎熬，或者失败后的万劫不复。什么叫急功近利？你看了太多心灵鸡汤。是一个从草根创业到非常成功的真实案例。他经历过自己都无法言说的艰辛。

没错，你们都是创业者，但在一开始，你们就已经处于意见分歧的高度。前两个创业者前期能拿到的资本，是后者很长一段时间都碰不到的。如果你信奉“大众创业，人人平等”之类的，说明无知限制了你的想象力。我在此声明，写这样一篇谈话，并不是因为我作为一个草根创业者戴上了感性或者有色眼镜，而是因为这就是它本来的样子。而且我也没有否认草根创业，因为草根创业可以经历一个公司最艰难的阶段，这种苦难也可以在generate中展现出团队惊人的爆发力和凝聚力，而这种力量会在未来的成长中带给你高度的配合，但条件是你和你的团队必须有很高的抗压能力。这种压力不仅来自精神层面，也来自物质层面。

二、初衷

我始终相信真理掌握在少数人手里，创业路上也是如此。很多人不明白自己为什么要这么做，缺乏想法和客观判断，不知道自己适合做什么，不知道自己的天赋能把握什么，不知道自己会承受什么样的结果，看到自己有什么火，就胡乱跟风，以为自己能成为风口上的猪，无限放大自己的成功欲望，对客观风险和现实障碍视而不见。而真正合格的创业者，应该对接自己的优势，选择自己擅长的领域，客观分析市场和需求，有一个宽松、客观、可行的计划。

成功的企业家自动开始自己的生意。在合适的时机，他们选择自己能控制的、市场有明确需求的项目，而大多数失败的创业者总是在准备自己创业，想尽办法找一个项目启动。人创业不是一件好事，没有那么多的品类和项目让人去创新和拒绝。为什么说创业成功率低？我感觉真正的逻辑是，不成熟的有意识的创业者太多了，很大一部分会死掉，自然会给创业定下逆天的路。

所以，借用我之前收藏里看到的一句话“准备创业的人，问问自己，你的初衷是什么？你是真的有好项目，还是只想敏捷成功？”如果是后者，那么我劝你还是安心生活吧。

第三，开始

肯定了项目，很多人开始有意识的投入，招人，准备开工。如果是这样，你就离输不远了。

你做了准确的市场观察吗？知大势，谋大事。不要认为你正在做的事情是伟大的。首先，你必须考虑走势不合适，市场会不会买单。搭档找到了吗？你要知道，创业是为奇迹做准备的，不是开餐馆之类的。如果你自己去做，没有一个能与你互补、并肩作战的伙伴，你是无法实现奇迹的。你的分众股份制团队如何公平分配股份？你的伴侣和你对成本的看法能一致吗？你能跑进去吗？团队之间的合作能否达到高效的绩效？这些各种各样的前身份会影响成败。

以我自己的事业为例。从最开始用了差不多三个月的时间(时代也是分不开的，成本导向也有差异)，终于有了一个可以互补、同甘共苦的焦点团队。然后我们就不敢有意识的去做了，因为最忌讳的就是判断和依赖空太主观了，而且因为我们项目的范围比较空短，所以我们得不到很多数据，只能靠自己的研究，市场观察和交易形态假设。我们花了三个月，走遍了七个城市。只有确认市场需求，肯定用户的真实痛点，才能做出符合市场需求的差异化产品。所以，作为一个草根创业者，创业的第一个初始阶段，你会付出相当的艰辛和努力。

第四，苦难

很多草根创业者跟我交流的时候，都说创业不是人做的，太难了。刚开始的时候，有人跟我说，我不提倡创业，因为创业很难。也知道了创业的艰难，有了心理准备。但是当你踏上这条路的时候，你就会知道，你所面临的困难会一次又一次击破你内心的防线，而你能够也必须要做的，就是收起你的脆弱，尽自己最大的努力去顽强，带领你的团队在彻底击垮我们之前，快速的击杀困难。

难度有多大？我只能说一下我作为团队领导的个人感受:为了省钱，我们租的办公地址没有空音，大热天外面热到38度以上，热得受不了洗冷水澡。别人的热天，电费猛增，我们的脚暴涨。没地铁跑市场来不及，骑自行车10多公里回家；为了稳定团队，我们不仅要自己消化一些负面情绪，还要让整个团队以一种突出的气势衔接起来。我们忍不住对抗高音的躁动，在半夜的呛声后第二天带领队伍继续前进。面对亲朋好友的劝说，面对别人的质疑，我们得不到他们的理解和认可；每逢节假日别人家聚会，带着老婆孩子，我们为了拼命推项目，只能在办公室加班加点。

相信很多创业者都或多或少经历过以上的简历。这种日复一日的执着身影和心理煎熬，真的可以摧毁任何意志力薄弱的人。所以，作为一个创业者，你必须有一颗非常坚韧的心和非常果断的信心。如果你没有这种本质，那就注定躺在创业失败的行列里。

五、认清资本

因为简历原因，我只讨论早期投融资。我想重点说一下，因为在创业的这一年，网上的心灵鸡汤太多了。这里只分享自己的一些感受，对错，认同自己。

好的项目真的能拿到资金吗？这是非常困难的。以我们的项目为例。其实我们就是草根创业的代表。我们只能用很少的资金维持一个10人左右的团队一年多的时间。我们选择了全国比较空缺乏的品类，市场范围比较大，也有用户需求，但是还没有拿到融资。每次和成都的管理层聊完之后，我们都说项目不错，贸易形式赢得了很多好评和认可，但是我们就是希望能跑出数据来，暗示如果数据出来了，我们一定会投。首先，我们不是一个纯粹的互联网项目，接触到很多与线下相连的环节。没有一定资金的帮助，是无法实现的。其次，我可以用完数据。你的投资叫风险投资吗？还是找一个收益很多的理财产品？当初我一直相信一个好的项目能得到投资。后来，我意识到我错了。这也是很多投资多年的投资者的一些建议。

第一，投资机构类似于创业者，层次不同。有眼光的投资机构和投资人永远是少数，大部分都没有鉴别项目的能力。以共享单车为例。在此之前，我不明白为什么外人都知道跟风的单车公司分享的机会很混乱，为什么会有那么多机构来投资。后来我才知道，他们的投资完全是跟风，募集的资金从来都不是他们的资金。他们只是需要它。所以，这样的公司根本没有能力确定目标。你真的可以挖掘到一个好的目标投资机构，除了钱，还会对创业公司成长起到一定的支持和影响作用。百万分之一的优秀企业家是罕见的。但是，所有的投资机构，他们的口号和对外形象是完全不一样的，这让你很尴尬。

第二，要记住资本永远是逐利的。很多投资公司更关心敏捷能否获得投资回报。也许当你足够自信的向他介绍项目的前景和市场的时候，他想要的是你这个项目的噱头是不是足够大，是不是在空中楼阁，能不能盈利，投资后能不能快速退出。不是所有的投资机构都想等你上市，更多的是考虑未来什么时候出现。但是这里我想说，还是有一些不错的投资机构的，可以是我在成都，没去过战争。

第三，叫做生不逢时。由于中国金融业和投融资行业的不成熟，形成了2016年之前人们用一个BP就能赚钱的现象。16年股灾之后，资本正处于隆冬，很多投资公司实力减弱甚至冷淡，所有的投融资行业都变得非常谨慎。这个时代也消灭了一些很有潜力的项目。所以，如果项目好，没找到投资，也许你已经被误伤了。

第四，可以考虑在项目初期找一个天然的投资人，这个看缘分。不是说他有钱希望投资你，而是他对你做的事情要有一定的了解和爱好。但据我所知，这种天生的投资者对他信任的人投资的几率更大。就像雷军说的，他只投资自己的朋友，和朋友最多的朋友。这里面也有很多可信度背书逻辑。

所谓天时地利人和，找投资，对于草根创业，不得不说要有一定的人脉和缘分。

最初:

我想说，创业很难。你一定要以你追求的价格创造奇迹吗？你必须取得巨大的成功才能幸运吗？突然想起马云老师说过的一句话:“他最初的遗憾是创建了阿里巴巴，最幸运最幸福的时刻是一个月拿90块钱。”很多人都觉得自己是装X，但只要是真正从基层创业的人才都很有品味，创业就意味着你会牺牲自己生命中最宝贵的几年，甚至是陪伴家人的时间，去负担公司其他人家庭的希望。当你背负这个义务的时候，很多时候你除了进入别无选择。

创业，勇者的游戏，以生命为赌注的游戏，如果你准备好了，我想我们会在创业的浪潮中相遇。

向自己致敬！向创业者致敬！