创业故事:代理人传奇故事集

互联网经济成长起来了，越来越多的人踏上了主业求增长，副业求财务自由的梦想。

猎鹿创富平台自成立以来，与各种各样的代理客户打过仗，有立志为之奋斗的全职代理，也有一边打拼一边**的代理。他们有想转型互联网的小城市传统行业小老板，有刚刚年轻热情的大学毕业生，有中年平静生活的管家。

下面分享几个优秀代理商的创业故事。

“农村包围城市”:看代理商如何将战场法则巧妙运用于商场

刘洋选择在合作激烈的家乡徐州创业。我作为APP代理的第一个项目就在一年前宣告破产。运营第二个项目的微信官方账号，只对抗了一年多。两次失败后，他开始总结，终于把失败变成了宝贵的经验。

项目的技术性质与团队的技术性质不匹配，资金不足，市场认可度低。

13年，刘洋开始了第三次创业。在老一辈国家领导人的战略思考下，他回到家乡徐州，将目光投向了县城这个潜力巨大的市场，并以低廉的利润获得了大量的客户。为他日后“攻城略地”打下了坚实的实践经验和客户基础。

到2015年，刘洋带着身经百战的团队和庞大的客户资本回到徐州。此时，徐州市场的合作也逐渐告一段落。刘洋是在城市商人所没有的制伏力和配合下成长起来的。起到了“渔翁得利”的作用。

他指的是公司的经济形式，想形成“一站式服务”的一部分。

“当顾客口渴时，它不是苹果，也不是西瓜。而是把所有的水果店都摆在顾客面前，递上一杯西瓜汁。我就是这么想的，也是这么做的。”

刘洋在成功搭建自己的产品线时，从合作中脱颖而出。

口碑营销很重要，刘洋做了很多“不归路”。他以资本价格为一家精英购物中心制作了H5登陆页面。后来，这家商场的老板操纵了H5的独特性，在合作中占了上风。于是，很多人借此机会找到了刘洋，刘洋也第二次受益于这个利润，对如何“造势”有了更深刻的认识。

现在，云象有很多优秀的产品，比如付费阅读、静态二维码红包、H5落地页、小法式、云游平台等等，已经成为互联网项目创业的成功典范。

我的团队已经成长为70人的传奇特工。

【/br/】烟台天一采集的王，短短半年时间，团队从3只个体发展到70只个体。他不是很有传奇色彩，但他做了一件优秀企业家应该做的“小事”。

有销售经验的王开公司做什么项目都太重要了！

很多销售公司招人困难，他决定以数字取胜。

公司有三个个人岗位，他要求每个人每天至少打三个个人面试电话。自己招的新员工，来上班一个月就有100元的奖金。一周招不满15人的，第二周就开除。行政人员比招聘好，但是销售没那么好。用优汰劣，人事岗位也是如此。

做一笔买卖可以拿50%的业绩。此外，还有佣金制、奖金制和晋升制。很多公司只需要一个简单的底薪+提成+保险+奖金+补贴。在他的薪酬体系中，有十种形成薪酬的工具，每种工具都与他们的销售业绩挂钩。

奖惩制度了解到，每个月市里都会拨款奖励员工。

公司对老员工家属也很好。年底公司会给优秀员工的父母买往返机票，让他们和后代一路参加年会。此外，公司还会给员工送生日礼物。他会亲自打电话表示哀悼。

这样老员工都羞于离职，离职率大大下降。

他要求新来的营业员每天“做六件事”，当天上午十二点前要把明天的总结和第二天要做的六件事发出去。

所有的技术工作都是外包的。专业的工作交给专业的人，自己的公司专注于销售，技术工作交给其他有自己资本的公司。

依靠公司奇特的结构和运作形式，他仅用三个月时间就把接手的Tik Tok项目打造成山东第二大项目。此外，王先生还推出了ETC、手机、电费、积分兑换等业务，多管齐下。

除了成长项目，他更清楚团队范围的重要性。年假前，我和十几个老员工连续协商了三天，确定年后的工作计划。

仅仅二十天后，队伍就扩大到了四十多人，后来甚至超过了七十人。

他的政策非常明确。他想成为一个打开市场的人。不管是什么项目，他都要比别人先做，这样才能保证自己永远走在前列。

从做代理年薪40万到自己创业，他是怎么做到的？

江明2011年毕业于康复医学专业。毕业后没有处理医疗相关的工作，但也有一颗拼搏的心，不愿意安定下来。他转向了以前从未打过仗的互联网领域。

江明获得了阿里观光面对面支付和代理开展业务的信誉。

当时滁州只有他一个人做这种生意。他没有经验，也没有资本。他只是从最开始开始，亲自甩给商家。

第一天跑了差不多15家，只有一家合作成功。

回到未来后，他吸取经验，咬牙坚持了半个月。他成功地与20多家商店达成了合作。

郊区的生意饱和后，他开始把政策转移到县城。

一年多的时间，赚了差不多40万。

后来我出重金买了飞猪，商业形态也开始转型。没有补贴。

因此，他把目光投向了代理项目。他上了一个网站，停止实地考察后，以15万元的代理费拿到了徐州的项目代理权。

后来总公司融资失败，公司欠钱。代理人开始抱团找律师打官司。考虑到负担不起，他开始寻找其他项目。

我曾经做过代理，在餐饮行业掌握了一些资本，带着自己的团队开始了智慧餐饮。不到半年，他就发放了10万资本的原始投资。

后来他把项目卖给了一个合伙人，从头开始准备另一个项目，拿到了融资。他开始试点运营，可能是因为在创业初期尝到了好处，过于理想化，没有考虑投入产出比和各种风险。后来因为结果不安全，资金链的问题，项目停了。一个偶然的机会，战斗来到了烈路创富，准备重新开始，成为了现在的王牌特工。

从上面的故事可以看出，创业之路并不阳光。反之，波折重重，一个不小心就可能在劫难逃，破产。但是，黑暗中总会有光明，无论是你心中的希望，还是外界的指路明灯，城市都会指引你走上创业的道路！

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