撇脂（撇脂行为）



本文目录

• 撇脂效应？
• 什么叫撇脂定价法？
• “撇脂定价策略”是什么意思？
• 撇脂定价与渗透定价策略各有何优缺点?分别适合于具有什么特征的新产品？
• 护肤品产品生命周期营销策略？
• 定价是什么意思啊？
• 什么是定价方法？
• 市场定价方法？

撇脂效应？

所谓撇脂效应，说的是外资金融机构在抢占金融市场份额的时候，集中火力在大客户和优质客户身上，就好比撇掉了一杯牛奶最上面一层的奶酪。如果“撇脂”成功，就会将中小客户和质量较差的客户留给内资金融机构。

当足够多的大客户被外资金融机构占据后，内资金融机构只能去竞争中小客户和质量较差的客户，而这些客户的风险往往比大客户和优质客户高，就会迫使内资金融机构提高金融服务的价格，从而进一步降低自身的竞争能力。

什么叫撇脂定价法？

撇脂定价策略又称高价策略，是一种与渗透定价法截然相反的定价策略。

撇脂定价策略就是当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平。

它的特点是：

1、可以实现短期利润最大化。

2、可以用高价格提高产品身价，激起消费者购买欲。

3、可以用高价来控制市场的成长速度，是当时的生产能力足以应付需求，减轻供求矛盾。

4、为价格的下调留出空间。

“撇脂定价策略”是什么意思？

撇脂定价策略是一种高价策略，是指在产品生命周期的最初阶段，将新产品价格定得较高，在短期内取得丰厚利润，尽快收回投资。这种定价策略犹如从鲜奶中撇取奶油，取其精华，所以称为撇脂定价策略或撇油定价策略。

采用这种定价策略的成功典型是美国的雷诺公司。然后随着时间的推移，在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。

撇脂定价与渗透定价策略各有何优缺点?分别适合于具有什么特征的新产品？

关于这个问题，撇脂定价策略的优点是可以在市场上树立高端品牌形象，吸引高端消费者，提高产品的附加价值和品牌溢价；缺点是定价过高可能导致市场需求不足，销售量下降，影响产品的市场占有率。

渗透定价策略的优点是可以迅速占领市场份额，吸引更多的消费者，提高产品的知名度和市场占有率；缺点是定价过低可能导致产品的利润率不足，难以维持产品的长期发展。

对于新产品来说，如果是一款高端产品，可以采用撇脂定价策略，以高价位树立品牌形象，吸引高端消费者；如果是一款中低端产品，可以采用渗透定价策略，以低价位吸引更多消费者，快速占领市场份额。关于这个问题，撇脂定价和渗透定价是两种不同的定价策略，各有其优缺点和适用场景。

撇脂定价是指将价格定位在市场中较高的水平，以追求高利润和高品牌形象。这种策略适合于高档、高品质的产品，如奢侈品、高端化妆品等。优点是可以提高产品的品牌影响力和品牌忠诚度，增加利润，缺点则是可能限制产品的销售量和市场占有率。

渗透定价是指将价格定位在市场中较低的水平，以追求快速占领市场份额和提高市场占有率。这种策略适合于新产品进入市场时，需要尽快打开市场，快速获取市场份额和消费者认可的情况。优点是可以快速占领市场份额和提高市场占有率，缺点则是可能会影响产品的品牌形象和利润。

因此，选择哪种定价策略应该根据产品的特征来确定，具体可以考虑产品的定位、品质、竞争环境、目标市场等因素来进行综合分析。

护肤品产品生命周期营销策略？

1）快速撇脂策略

即以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速建立知名度，占领市场。

实施这一策略的条件：产品有较大的需求潜力；目标顾客求新心理强，急于购买新产品；企业面临潜在竞争者的威胁，需要及早树立品牌形象。

2）缓慢撇脂策略

以高价格、低促销费用推出新产品，目的是以尽可能低的费用开支求得更多的利润。实施这一策略的条件是：市场规模较小；产品已有一定的知名度；目标顾客愿意支付高价；潜在竞争的威胁不大。

3）快速渗透策略

以低价格、高促销费用推出新产品。目的在于先发制人，以最快的速度打人市场，取得尽可能大的市场占有率。然后再随着销量和产量的扩大，使单位成本降低，取得规模效益。

实施这一策略的条件是：该产品市场容量相当大；潜在消费者对产品不了解，且对价格十分敏感；潜在竞争较为激烈；产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速降低。

4）缓慢渗透策略

以低价格、低促销费用推出新产品。低价可扩大销售，低促销费用可降低营销成本，增加利润。这种策略的适用条件是：市场容量很大；市场上该产品的知名度较高；市场对价格十分敏感；存在某些潜在的竞争者，但威胁不大。

定价是什么意思啊？

定价是经过物价部门根据市场交换的等价原则给流通的商品确定的一种价格。

在计划经济或市场经济条件下，商品要在市场上流通，都要事先确定好价格才可以流通，这是由市场流通秩序决定的。定价是一种等价交换行为，体现一种公平交换的原则。

什么是定价方法？

定价方法是企业为实现其定价目标所采取的具体方法。

以下有这几种定价方法：

产品销售定价的方法

1、成本加成定价法

（1）完全成本加成法：成本基数：单位产品的制造成本。加成：非制造成本及合理利润。

（2）变动成本加成法：成本基数：单位产品的变动成本。加成：固定成本和预期利润。

2、市场定价法：对于有活跃市场的产品，可以根据市场价格来定价，或者根据市场上同类或者相似产品的价格来定价。

3、新产品的销售定价方法

（1）撇脂性定价法：在新产品试销初期先定出较高的价格，以后随着市场的逐步扩大，再逐步把价格降低。短期性策略，往往适用于产品的生命周期较短的产品。

（2）渗透性定价：在新产品试销初期以较低的价格进入市场，以期迅速获得市场份额，等到市场地位已经较为稳固的时候，再逐步提高销售价格。长期的市场定价策略。

市场定价方法？

1、市场撇脂定价法

新产品上市之初，将新产品价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。这一定价策略就像从牛奶中撇取其中所含的奶油一样，取其精华，所以称为“撇脂定价”策略。对于全新产品、受专利保护的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。

2、市场竞争定价法

根据市场上同类商品竞争结果的可销零售价格，反向计算而确定出厂价格，市场竞争定价法的计算公式是产品出厂价格=市场可销零售价格－零批差价－批进差价=（同类产品市场基准零售价格±产品质量或规定差价）×（1－零批差率）×（1－批进差率）。